今天我们就来聊聊关于设计报价的那些事

“设计不做人情”，这是我放在个性签名里很多年的一句话。刚开始做设计的那会儿，很多时候是只有签名没有个性（苦笑），人家一说难处一谈理想，设计费就被压的很低甚至收不到，毕竟在外行人看起来，除了电脑用点儿电，设计工作并没有什么成本。

其实做设计师，尤其是独立设计师，客户沟通非常的重要。沟通过程又分为需求了解，设计报价，设计说明（提案）……。很多同学碰到活儿就急着来问：做一个APP多少钱？做一个网页多少钱？抛开那些你需要了解的需求细节，今天我们就来说说关于设计报价的那些事。

一、首先了解清楚客户的需求和项目难度。

不要一上来就报价，你也报不了。网上查到的固定报价并不适合所有项目。举个例子：A同学百度查询APP设计价格，按照查到的结果跟客户报价20万，客户在沟通过程中发现，这位同学是按照整体项目报价，但是并不懂程序研发，也没有团队，只能做视觉设计这部分，那么单纯的设计20页APP UI，这个价格实在是离谱……

再举个例子：B同学听到别人说接了一个整站web UI要了3万，于是也这样报价，结果客户拿出的网站原型有1000多页，算下来平均一页不到30块钱……自然，无论是如A同学这样输了客户的信任还是像B同学这样连成本都合不上，最后都无法合作，那么，你懂了吗？先了解清楚客户需要你做什么、做多少，这很重要，因为需求是报价的基础。

二、如果项目数量和难度都无法估计，那么我们可以按工期来计算价格。

先把公式列出来，这样让时间繁忙的同学看到这里就可以了。后面咱们慢慢解释这个公式，如何得到更高的佣金以及怎么收回尾款。

公式：

[（你的月薪÷ 21天 ÷ 8小时）x项目所用时间 ] x 2倍

这套公式比较简单好算，可能不适合所有项目，但是对于新手设计师或者小团队来说，还是比较有用的。我们来解释一下这个公式。

按照你的月薪除以一个月工作的21天，得到日薪，再除以每天工作的8小时，得到你的时薪，时薪乘以你预估的项目所需要占用你的时间，最后再乘以2的倍数。

举个例子：C设计师在公司月薪是1万元。那么他的时薪就是10000 ÷ 21 ÷ 8 ≈ 60元，他接到了一套APP UI的外包单，需求是设计一套界面，大概10个页面左右，C设计师预估自己要用50个小时左右来完成，每天4个小时一共13天。他这50小时要做的是：

竞品分析

绘制手绘草图和交互图

进行效果图设计

做PPT提案

控件库整理

所以，他的时薪60 x 50小时 =3000元。由于做项目前一定要签订合同，合同的预付款50%，这是必须要的，这个不讲交情！不然很容易人走楼空！这时候你就要乘以一个2倍，就是报价总额是6000元，如果你做完项目对方跑单了飞机稿了，那么你手里的50%预付款3000元仍然是你的成本价格，不赔不赚。

当然，这个是比较小的例子，基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的：在某个公司，月薪是2万元，那么我的时薪大概是：20000 ÷ 21 ÷ 8 = 119元，那么按照120元算，下班要利用40小时左右来完成，但是预留20小时，防止发生意外情况，相当于每天工作4小时，一共要用2周时间。那么（120元 x 40小时） +（120元x20小时）=7200元，再乘以2倍就等于14400，那么实际报价就会给报1.5万元。其中，时间定在3周截稿，但是实际上提前1周左右就会给客户，这样客户也会觉得你赶了进度，你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦。另外，实际报价是1.5万，是给了客户一个议价的空间，一般客户都会和你议价，这个时候你降到1.4万，客户就觉得爽了很多，如果能谈到了1万，客户会爽翻的，结果根据你的算法，其实你并没有损失，反而比预计得到的更多。即使对方跑单了，那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道，去商场购物，在结账时被通知打个5折是件多么开心的事情。

也有人说：你报价这么高，客户肯定会吓跑的。我想说：只要你有能力，不会没人找你，放弃9个收不上来钱的活儿，专心努力做好一个赚钱的活儿，哪个更合适

三、合同，必须要签。

合同保障的是双方利益，一个靠谱的公司非常愿意和你签合同，因为等你设计稿的同时，员工薪资、办公场所的租金、水电网空调都是成本，你跑了他比你还难受。这也说明了，凡是不和你签合同的，都是一些居心叵测的人。骗了你创意，最后告诉你很遗憾作品不符合我们要求，然后不了了之。

我曾经印象很深的一个案例，接了一个APP模块，因为客户非常急，项目也小，两天就做完，所以没付预付款就开始做了，做好了说不行，（其实是原本和他长期合作的外包商，以为自己一家独秀，开价提了很多，看他找了我们，又说免费给他做），总之最后钱都没看到。

还有就是合同内容，要仔细看清，不要形式的过一遍。全款付完了以后，PSD才交付。

很多人说：“客户总是跑单，中国人没有版权意识！”那么我问一个问题：如果你是甲方，找人设计一个logo，对方就发给了你一个“未标题.jpg”,你能痛快的给他付款吗？答案一定是不会。所以，正确的方法应该是让客户觉得超值：

举个例子：接到了一个logo设计，报价是1万。最后交给了客户一整套PPT，PPT的内容是这样的：

大量的竞品分析截图参考

几十张的铅笔草图的创意过程

文字阐述的创意说明

logo的使用规范

logo的各种组合方式和不同背景下使用情况

logo在名片、A4纸、水杯、手提袋的使用效果图

最后的结果，客户一定是的满意，因为觉得钱花的值，

他买到了：

你大量的时间

自己没有想到的创意

有理有据的设计说明

大量思考被淘汰产生的精华结果

意外的设计规范和使用场景

最重要的是参与感

大部分的客户都不会一稿就过，多少做一些简单的调整。当然，设计师也要有口才，要有理有据的推销你的作品

四、价格浮动。还看设计师资历和客户级别

设计师资历

初级：1年+的新手

中级：2年+丰富项目经验，年薪10W+

高级：5年+，有名气或知名公司，年薪30W+

项目

1.LOGO设计

6+草图、3套应用演示、3次修改

初级：2000-3000 / 中级：3000-8000 / 高级：8000-20000

2.VI（视觉识别系统）设计

Logo方案、标识规范10页、各类场景应用效果20页、

初级：10000-20000 / 中级：20000-50000 / 高级：50000-100000

3.应用图标设计

5+草图、4种状态效果、3次修改

初级：1000-2000 / 中级：2000-3000 / 高级：3000-5000

4.网页视觉设计

首页风格+2级页、3次修改

初级：3000-5000 / 中级：5000-10000 / 高级：10000-20000

5.移动APP界面设计

首页风格、4内页、控件库、3次修改

初级：4000-8000 / 中级：8000-15000 / 高级：15000-30000

6.软件应用界面设计

首页风格、4内页、控件库、3次修改

初级：2000-4000 / 中级：4000-8000 / 高级：8000-20000

7.表情设计

形象设定、30+表情形象、3次修改

初级：2000-3000 / 中级：3000-6000 / 高级：6000-15000

8.banner广告图设计

静态效果图、3次修改

初级：500-1000 / 中级：1000-2000 / 高级：不可能做

9.切图

初级：500一套 / 中级高级：不可能做

10.海报

初级：2000-3000 / 中级：3000-8000 / 高级：8000-20000（电影海报+2000-10000）

客户级别

最后说下客户级别：10几个人的小公司，做个logo也就5000，要是上市公司找你，那么不要到10万，人家也不敢用你做。不过，话说回来，如果你没名气没资历，上市公司也不会找你吧。